天下网商 叶晨 杨越欣 王卓霖

编辑 王诗琪

卡塔尔世界杯进入四强赛环节，同样是观赛，但有人看的不是球。

世界杯开幕的那几天，从来不看球的陈关群破天荒地守在电视前。荧幕上，她眼神紧盯的不是绿茵场上的足球，而是组委会人员胸前佩戴的易拉扣工牌，那是前不久她从义乌发出的货。今年，陈关群和团队赶制了25万块工牌，是世界杯官方的“隐形”供应商。

在江苏句容，任珊也会看几场世界杯比赛。她的关注点是在球场的看台，在能容纳数万人的球场里，观众们挥舞的球迷巾很吸睛。精明的她有时会特别注意一些今年表现较好的球星，暗暗记下名字，然后及时更新设计，提前为后续的爆发性客户补单做好准备。

“世界杯经济”也为中国商家带来了新商机——在深圳，家具企业的老板陈明从七八月份起就开始为世界杯备货，他生产的懒人沙发，成了中东球迷的“看球”必备，而来自湖南长沙的投影仪品牌奔映，则在卡塔尔世界杯期间，将中东变成了自己的最大市场。

绿茵场之内是精彩的体育竞技，而绿茵场外，也是一场商业能力的角逐。

小小球迷巾爆卖70万条

“今年是‘梅罗’齐聚的最后一次世界杯，我们接到了不少C罗和梅西球迷的定制订单。”虽然不算是资深球迷，但做了12年球迷巾生意的任珊对于消费者关注的球坛热点总是熟稔于心。

2010年，在江苏句容从事外贸工作的任珊发现，不少客户都提到了“球迷巾”。意识到这是个潜在商机后，她辞去工作，与丈夫白手起家，成立了镇江品升针纺织制品有限公司，生产和销售球迷巾，并逐渐将产品扩充到上百种，聚焦于配饰类目，90%订单销往欧美国家。

球迷巾，是一种体育赛事周边产品，会印上国旗、国家队队旗、球星名字、祝福语等，材质以针织或化纤为主。除了基本的保暖及装饰作用，球迷们可以拿着围巾为球队挥舞助威，有时候搭配统一的节奏和动作，还能呈现出意想不到的壮观景象，是重要的球场氛围组道具。

今年是任珊第三次接到世界杯订单，她发现，订单正在变得碎片化、小单化。“C端客户越来越多，今年占到30%。”

任珊的生产模式也随之变化。例如有个球迷拿着自己设计的款式过来，说想做10条专门为C罗助威的球迷巾，因为单量太小，算下来每条售价要70-80元。但直接来自消费者端的定制需求往往预示着一定的爆款潜质。这时，任珊会结合其他经销商和零售商的订单，建议他们调整设计款式，一起拼单，凑出100-200条的订单，从而把单条售价降低20-30元。

每届世界杯的夺冠热门球队都在变化，同时也会捧红一些球星，例如2014年帮助德国队夺冠的托马斯·穆勒、2018年为法国队独进4球的基利安·姆巴佩等。这也意味着商家会临时接到一些急单，更考验企业生意的应变力。任珊说，距离世界杯开幕只有半个月的时候，有位卡塔尔商家辗转通过1688找到她，希望紧急定制12000条球迷巾。“时间非常紧迫，我们边打样对接，边开始生产，10天完成交货，加上运输的一周时间，刚刚赶上比赛。”

这些年，任珊家的产品因为品质攒下了好口碑，有30多个商家连着三届世界杯来预定球迷巾。任珊也发展出了一套成熟的接单流程。

“早在世界杯开始前两个月，业务员就会为每位商家定制时间倒推表，以开幕日为起点，分别预留出运输、生产、设计稿确定时间等关键节点，提醒商家每个时间点要做什么。所以这些年的世界杯，越做越顺畅。”

现在，任珊的工厂单日的产能可达到近3万条球迷巾，年销售额达到2000万元。卡塔尔世界杯前夕大约售出近70万条球迷巾，销售额约500万元。

运动不止足球，生意也需要随之变化。任珊会机动地围绕各大赛事做球迷巾，尤其是网球赛、羽毛球赛、足球赛等，这些年还多了不少日本订单。“日本喜欢颜色偏浅的球迷巾，也更喜欢能用来做毛巾的材质，如棉、竹纤维等，以能披在肩上的大尺寸为主，大多是学校订购，用于办运动会时区分赛队等。”

25万个世界杯“工牌”义乌造

世界杯上的“中国制造”少不了义乌商人的身影。90后义乌女孩陈关群国际贸易专业出身，她记得，2015年和爱人刚创业的时候，做的还是宣传旗、宣传帽。那时义乌商贸城常年人满为患，为了做生意，身材瘦小的她，常常得硬生生从人们的身边挤进去，挨个去找境外客商搭话。

7年后，随着出海生意逐渐走向线上，陈关群跑义乌商贸城的频率低了很多。今年，也是来自网上的一笔订单，让她家的产品“挤进”了卡塔尔世界杯的舞台。

“采购商来自卡塔尔，为世界杯提供官方用品。这也是最近我们最大的一笔订单，25万块易拉扣工牌，金额约10万美元（约合人民币70万元）。”陈关群说，这名客户要得很急，原本工期需要2个月左右，她硬是压缩到25天全部完成。

这不是陈关群第一次接到来自世界杯的订单。2018年俄罗斯世界杯，有约20万块易拉扣工牌也来自她的公司。陈关群有些骄傲地说，能连续两次抢下世界杯“刚需订单”，是因为产品质量好、价格低。此外，也得益于全球知名的“义乌速度”，不光是生产速度，还有物流速度。

“这两次订单时限都很紧张，而义乌外贸商品的物流速度很快。”陈关群说，只要生产能跟上，境外采购商对到货速度都会相对放心。早在9月中旬，义乌就开通了“世界杯专线”，通过这条海运专线线路，“义乌制造”的世界杯相关产品，从宁波和上海港出发，20到25天的时间，就能够直达卡塔尔哈马德港。

陈关群说，为了保证能更好服务客户，公司对接业务的员工组客服多班轮倒，保证24小时在线，让世界各地、不同时差的客户都能随时找到他们。

充气沙发、投影仪火到中东

2022年世界杯花落卡塔尔，成功让足球这一世界上最具魅力的运动风靡中东，据外媒报道，中东和北非地区观看开幕式和小组赛首轮比赛的人数超过10亿人次。

但令人没想到的是，世界杯期间，中东国家的新晋球迷，爱上了中国制造的充气沙发、投影仪。最近在沙特阿拉伯的城市里，人们或是聚在广场上，或是在自家庭院里，搭起天幕、支起幕布、打开投影仪，一家人甚至几十位亲朋好友“抱团”观看世界杯比赛。

今年中旬，在深圳从事多年家具外贸生意的陈明了解到了中东消费趋势的变化，很快就开始积极准备，通过海外仓提前备货。目前，陈明公司生产的 “懒人沙发”仅在沙特一个国家，就已经实现了10倍的爆发增量。“10月以来，中东市场购买最多的是轻小型的懒人沙发，使用简易、不占空间，适应世界杯观赛这样轻松的氛围，也方便观赛环境的布置和摆设。”

陈明对中东地区文化经济比较熟悉，他说，本届世界杯是第一次在中东国家举办，由于各个国家之间的出行并不是非常方便，所以很多中东球迷仍然选择了“窝”在家里看球。“在这个消费场景下，中国沙发、家具品类不仅展现了更新迭代快，还具有供应链稳定、产品丰富奇特的优势，世界杯期间在中东市场形成品类爆发式增长并不意外。”

不止充气沙发，据速卖通数据，投影仪在中东地区销售额同比上涨120%。总部位于湖南长沙的投影仪品牌奔映主做跨境生意，其相关负责人童绍剑告诉《天下网商》，因为中东地区白天日照太强、气温较高，人们喜欢晚上在庭院里生起篝火，拉起幕布，围坐在一起看球，一个投影仪，可以营造绝佳的氛围。

此前奔映的主要海外市场在俄罗斯、日韩等国，而今年受到世界杯经济拉动，沙特阿拉伯迅速成为奔映第一大市场。

“没想到销量增长会这么大。”童绍剑表示，8月以来，投影仪的销售额已经达到整个上半年的10倍。“最近产品一上架就卖光了，经常处于缺货状态。” 在阿联酋、卡塔尔等国，奔映的销量也有明显提升。

四年一次的世界杯，观看人次可达数十亿人次。竞技体育光芒耀眼，中国品牌以近百亿元人民币赞助金额成为卡塔尔世界杯最大赞助商，而中国小商家的身影也闪烁其中，这不仅得益于他们对于商机敏锐的嗅觉，也来源于中国各地产业带强大的生产能力，通达全球的物流能力。